百萬寵物店的小細節——貨架秘籍
研究表明：75%的消費者會在5秒之內做出購買決定，40%的人在貨架上看不到要買的商品就會轉而購買其他商品。好的布局擺放是無聲的銷售員，這意味著合理的貨架陳列，可以讓你抓住這流逝的40%客戶。
今天百萬寵物店系列推文就聚焦門店貨架，來為大家深度解答如何利用有限空間最大限度展示產品并提高銷售利潤。
01貨架分區更醒目
寵物門店通常在30平米以上，店鋪面積有限，因此貨架展示商品時要緊湊并有層次，分區展示，營造出琳瑯滿目的氛圍感。
陳列要點：
1.整潔干凈
貨架要選擇顏色簡單、干凈的款式，更有利于突出產品，方便顧客選購。
2.上小下大，上重下輕
在貨品的擺放上也要根據產品特性選擇位置，較重及較大的產品擺放在下面，較小及較輕的商品擺在上面。
3.黃金位置
貨架高、中、低不同位置有不同的視覺感受，通常1.5m是最佳可視范圍，暢銷的產品放在貨架最好的位置，提高店鋪銷售。
4.分類陳列
不同的陳列形式在不同的區域多樣化地展示貨品，例如除了零售區展示的貨品外可以在收銀區、休息區、進門處陳列商品，當然不同區域商品的屬性不同，門口的商品通常為優惠品用來引流，而收銀區和休息區的商品則滿足暢銷、方便拿取的特點。
5.陳列飽滿
要讓自己的貨架呈現出“琳瑯滿目”的氛圍感，增加商品展示的飽滿度。
02貨架燈光讓零售上漲10%
燈光是重要的視覺識別元素，對于寵物店來說，燈光“輝煌”不一定是加分項，舒適的燈光讓顧客更能刺激消費，提高店鋪盈利。
對于零售區來說，要選擇白色光源，通過射燈的照射突出商品的特點，增加包裝顏色清晰度，提高可信度。對于不同貨架的燈光布局也有所不同，根據貨架高度調整燈光布局，讓顧客能聚焦商品。
03每季更新門店產品知識
很多寵物門店都會在店內張貼范圍性的宣導當做店鋪軟裝的一部分，但從來不更換，你有沒有想過，這部分其實也可以作為店鋪銷售的輔助呢？
舉個例子：一位寵物主帶狗狗來店內做美容，看到了小知識上宣傳的驅蟲小知識，會不會順手帶一瓶驅蟲噴霧或者驅蟲藥呢？
產品知識涵蓋面要廣泛，譬如：營養知識，不同年齡段產品特點，解決某一問題的功效產品等，同時還要根據季節和門店活動進行調整，才能有效留住客戶，提高門店銷售。
開店無小事，小細節成就大成功，想要開一家持續賺錢的寵物店其實并不難，如果還能有專業品牌團隊的指導更加事半功倍！
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