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    百萬寵物店的小細節(jié)——貨架秘籍

    發(fā)布時間:2024-06-27 16:35:20 來源:圣寵寵物 作者:超級管理員 點擊:30次

    百萬寵物店的小細節(jié)——貨架秘籍

    研究表明:75%的消費者會在5秒之內(nèi)做出購買決定,40%的人在貨架上看不到要買的商品就會轉(zhuǎn)而購買其他商品。好的布局擺放是無聲的銷售員,這意味著合理的貨架陳列,可以讓你抓住這流逝的40%客戶。

    今天百萬寵物店系列推文就聚焦門店貨架,來為大家深度解答如何利用有限空間最大限度展示產(chǎn)品并提高銷售利潤。

    01貨架分區(qū)更醒目

    寵物門店通常在30平米以上,店鋪面積有限,因此貨架展示商品時要緊湊并有層次,分區(qū)展示,營造出琳瑯滿目的氛圍感。

    陳列要點:

    1.整潔干凈

    貨架要選擇顏色簡單、干凈的款式,更有利于突出產(chǎn)品,方便顧客選購。

    2.上小下大,上重下輕

    在貨品的擺放上也要根據(jù)產(chǎn)品特性選擇位置,較重及較大的產(chǎn)品擺放在下面,較小及較輕的商品擺在上面。

    3.黃金位置

    貨架高、中、低不同位置有不同的視覺感受,通常1.5m是最佳可視范圍,暢銷的產(chǎn)品放在貨架最好的位置,提高店鋪銷售。

    4.分類陳列

    不同的陳列形式在不同的區(qū)域多樣化地展示貨品,例如除了零售區(qū)展示的貨品外可以在收銀區(qū)、休息區(qū)、進門處陳列商品,當(dāng)然不同區(qū)域商品的屬性不同,門口的商品通常為優(yōu)惠品用來引流,而收銀區(qū)和休息區(qū)的商品則滿足暢銷、方便拿取的特點。

    5.陳列飽滿

    要讓自己的貨架呈現(xiàn)出“琳瑯滿目”的氛圍感,增加商品展示的飽滿度。

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    02貨架燈光讓零售上漲10%

    燈光是重要的視覺識別元素,對于寵物店來說,燈光“輝煌”不一定是加分項,舒適的燈光讓顧客更能刺激消費,提高店鋪盈利。

    對于零售區(qū)來說,要選擇白色光源,通過射燈的照射突出商品的特點,增加包裝顏色清晰度,提高可信度。對于不同貨架的燈光布局也有所不同,根據(jù)貨架高度調(diào)整燈光布局,讓顧客能聚焦商品。

    03每季更新門店產(chǎn)品知識

    很多寵物門店都會在店內(nèi)張貼范圍性的宣導(dǎo)當(dāng)做店鋪軟裝的一部分,但從來不更換,你有沒有想過,這部分其實也可以作為店鋪銷售的輔助呢?

    舉個例子:一位寵物主帶狗狗來店內(nèi)做美容,看到了小知識上宣傳的驅(qū)蟲小知識,會不會順手帶一瓶驅(qū)蟲噴霧或者驅(qū)蟲藥呢?

    產(chǎn)品知識涵蓋面要廣泛,譬如:營養(yǎng)知識,不同年齡段產(chǎn)品特點,解決某一問題的功效產(chǎn)品等,同時還要根據(jù)季節(jié)和門店活動進行調(diào)整,才能有效留住客戶,提高門店銷售。

    開店無小事,小細節(jié)成就大成功,想要開一家持續(xù)賺錢的寵物店其實并不難,如果還能有專業(yè)品牌團隊的指導(dǎo)更加事半功倍!

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