寵物店也有“應(yīng)季爆品”?跟著做盈利上翻100%。
寵物店也有“應(yīng)季爆品”?跟著做盈利上翻100%。
對于現(xiàn)代人來說“儀式感”就像蛋糕上唯一一顆草莓,它雖小卻獨(dú)具魅力,讓人們在一成不變的生活因?yàn)檫@些小小儀式感而更加豐富多彩。而對于毛孩子來說,雖然它們無法像人類一樣理解和體驗(yàn)復(fù)雜的情感,但它們同樣能感受到我們的關(guān)愛和照顧,作為家庭愛的中心,寵物節(jié)日儀式感已經(jīng)成為各大商家必爭之地,誰抓住了流量,誰就抓住了盈利密碼。那么,寵物店想要打造爆品要怎么做?
寵物店也有應(yīng)季“爆品”
首先要對自己的店鋪有清晰的了解,簡單來說就是你的客群、環(huán)境、競品等,例如社區(qū)寵物店和商業(yè)區(qū)寵物店節(jié)日營銷策略及目標(biāo)人群各不相同,只有了解自身優(yōu)勢才能制定適合店鋪的爆品營銷方案,吸引屬于自己的目標(biāo)群體,進(jìn)行差異化競爭。
對于節(jié)日營銷來說,時(shí)間節(jié)點(diǎn)是重要環(huán)節(jié)之一,對于商家來說,時(shí)間太早,用戶容易忘記,時(shí)間太晚,又容易錯(cuò)過紅利時(shí)間,理想狀態(tài)是,在重要節(jié)日前兩個(gè)月就開始籌備,確認(rèn)營銷活動(dòng)、活動(dòng)產(chǎn)品、進(jìn)貨數(shù)量、活動(dòng)物料等,并在活動(dòng)之前通過新媒體及店鋪線下渠道通知顧客,及早預(yù)熱。
據(jù)圣寵內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,對于寵物店來說,選品的好壞決定了店鋪的生存與發(fā)展。
尤其是特定節(jié)日,選對了產(chǎn)品,就有機(jī)會(huì)將節(jié)假日營銷變?yōu)椤摆A銷”,結(jié)合節(jié)日、季節(jié)及消費(fèi)者心理挑選品類及產(chǎn)品,引發(fā)共鳴,提高店鋪銷盈利。例如中秋節(jié)可以售賣寵物月餅、春節(jié)可以售賣寵物唐裝、端午節(jié)售賣寵物粽子等,還可以在節(jié)日搭配玩具、洗護(hù)、社交游戲等多種營銷活動(dòng),增強(qiáng)趣味性。
除了選品外,產(chǎn)品的陳列對于顧客消費(fèi)決策也起著重要作用,可以通過改變店鋪內(nèi)燈光、音樂等增強(qiáng)店鋪氛圍,配合店內(nèi)主題陳設(shè),營造節(jié)日氣氛,在吸引眼球的同時(shí)能大大刺激顧客消費(fèi)欲,提升店鋪盈利。
總而言之,店鋪應(yīng)季爆款絕不是低端”價(jià)格戰(zhàn)”,而是應(yīng)該通過營造節(jié)日氛圍感和節(jié)日活動(dòng)與顧客形成良好互動(dòng),引起顧客共鳴,才能提高顧客粘性,最終打造忠實(shí)客戶。
消費(fèi)者越來越聰明,想要在激烈的市場競爭中獨(dú)占鰲頭,靠的不僅是技術(shù),還有思考和創(chuàng)新能力,對于節(jié)日來說,更是拼經(jīng)營者的用心程度,誰能抓住消費(fèi)者心理,誰就能抓住節(jié)日流量。
今年圣寵節(jié)日營銷持續(xù)發(fā)力,從4月中旬就已為門店提供全套端午營銷方案,包含:總部政策、營銷工具、銷售話術(shù)、全方位落地幫扶執(zhí)行等,同時(shí)放開粽子禮盒的預(yù)定,今年粽子預(yù)定量同比去年增長了600%,配合線上營銷,引起全網(wǎng)強(qiáng)勢關(guān)注。
目前圣寵端午寵物粽子禮盒已經(jīng)全面售罄,本次未來得及參與的伙伴們,中秋節(jié)即將到來,屆時(shí)圣寵將為大家推出全新節(jié)日營銷方案,敬請期待~
圣寵面向全行業(yè)推出7大服務(wù)承諾,以身作則提升行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn),寫進(jìn)合同的切實(shí)保障。
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